婚纱拍摄
摄影团购

沈阳婚纱照打包 成立婚庆公司的方案怎么写

这是我们公司的给你参考下.

婚庆公司项目可行性研究报告

目 录

一、前言………………………………………………………3

二、婚庆公司现状……………………………………………4

三、项目建设及必要性………………………………………5

四、项目市场预测及建设规模………………………………6

五、公司组织架构及劳动定员……………………………10

六、项目投资估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究结论与建议………………………………13

一、前言

近几年,随着经济的发展,人们的消费水平得到提高,在消费观念上也得到了很大的改变,在满足了物质消费的基础上,已经朝精神需求方面发展,而在像沈阳这样的相对较发达城市,消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的婚庆行业,虽行业市场庞大,但却未形成产业链,更谈不上规模经营和品牌服务,在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营,从事婚庆业的公司、门店,也都规模不大,服务标准、收费标准参差不齐。同时,婚庆服务品牌开发之后,“传统”项目多,服务面窄,仅限于彩车、司仪、婚宴、旅游等几个部分,难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。

1、市场调查:

● 64%的人认为婚嫁是人生大事,应倾力为之;

● 83%的人认为,婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担;

● 91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出;

● 地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。

● 婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目;

2、项目背景

首先,我们要了解什么是“结婚产业”?通俗讲,是为处于家庭生命周期中的新婚阶段的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合,是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业,而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域,同时随着人们对婚庆服务新的要求,服务种类将更加细化,服务内容将更加层出不穷,加上国民生活观念的日益转变,婚庆衍生服务也将成为新的时尚,影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。

二、婚庆公司现状

目前我国结婚产业存在的问题:

1、产品服务同质化,不能满足个性化需求;

2、前景看好但混乱无序,产业服务不规范;

3、各类公司良莠不齐,投诉居高不下;

4、行业标准欠缺,行业管理力不从心;

5、高端新婚消费市场不成熟,缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务。

6、资源配置效率低下,产业资源亟待整合;

7、从业人员素质偏低,各种职业培训不够发达;

8、缺乏符合产业发展的企业营销模式。

目前,沈阳5区(铁西、和平、沈河、皇姑、大东)4县/区(于洪、沈北、东陵、浑南)范围内婚庆公司,具有一定宣传及服务意识的大约100余家;一些家庭作坊式婚庆公司约有90余家。可形成规模、在某一区域具有影响力、有一定品牌美誉度的婚庆公司并不存在。

三、项目建设必要性

1、结婚消费项目增加,62.9%的新人表示要举行婚庆,婚庆的档次也有较大提升,婚礼现场的灯光、音响、司仪等标准也节节攀升,婚车档次也逐渐提高;这表明了新人对婚姻气氛和质量提出了更高的要求。

2、结婚消费范围不断扩大,新娘婚纱从以往的租用型,转变成了挑新款买回家,还有一些特殊的婚礼职业人的引入,如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。

3、现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变,新郎新娘越来越多的关注文化层面,更加追求时尚、健康、文明,个性化、时尚化越来越强化。

4、结婚年龄越来越大,结婚人数可能会有下降的趋势,但是随着80后适婚人士越来越多,婚庆市场的规模还是会逐年扩大。

5、我国的新婚消费集中在节假日,传统观念对结婚择日仍有重要影响

6、婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

7、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念,目前随着社会经济的发展,又转换成经济承担能力之内的婚庆行为,得到认可,但追求个性的趋势加强。

以上这些现阶段消费群对婚庆的诉求,在市场上得不到满足。故体现出此项目建设的必要性及紧迫感。

四、项目市场预测及建设规模

1、市场预测

据全国结婚产业调查统计中心2010年发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示,我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚,其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达6000亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对,新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。2010年辽宁省人口4221万人,结婚对数26万对,占比0.62%。

根据国家民政局的统计数据,虽然经历金融危机,但居民在婚庆市场的消费受金融危机影响较小,是少数可以规避金融危机与市场危机的行业之一。全国2010年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2012年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场,涉及到相关的几十大类品种的产品,如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。婚庆市场前景乐观。

2、市场战略

企业整体市场战略方向为打造整合婚庆产业链的专业公司。

提供丰富的新婚消费产品和服务;创立新婚消费的知名品牌;合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、“资源整合”。

借由“金夫人”的市场成熟度作为切入点,发挥品牌优势。由原来的婚庆产业链中的一环--婚纱摄影,转向整个产业链的纵深。扩大企业利润增长点。

企业发展可遵循以下发展途径:婚纱摄影(品牌建设)--婚庆策划服务(利润增长点)--单身交友服务(培育潜在客户)--婚庆周边产品销售(整合联动)(前期可进行品牌联动,如房产--万科、珠宝--周生生、蛋糕--好利来、饰品--亨得利钟表或某瑞士品牌)--商业地产(打造婚庆产业航母)(婚庆产品一站式专业市场)

3、产品方案和建设规模(以现阶段可操作项目为侧重点)

●进入婚庆全流程的突破口首选婚庆策划服务。包括:以原有品牌“金夫人”婚纱摄影为基础,横向展开VCR录制、典礼全程督导(中式婚礼、西式婚礼、教堂婚礼、草坪婚礼、冷餐婚礼)、新娘跟妆、婚车租赁、花车布置、婚宴场地沟通、婚庆现场布展、摄影师、摄像师、主持人、音响设备、灯光设备、舞台搭建、演职人员、蜜月旅行、烟酒采购、和平鸽放飞、氢气球放飞、拱门、氦气球、灯笼柱、充气狮等等。

逐步增加婚庆服务项目,满足客户个性化、精神化需求,例如:热气球婚礼、露天彩车婚礼等等更具创意及独特性的婚礼形式及可以延展到婚后计生、育儿等系列服务,摒弃消费者单次不可持续性消费弊端。同时利用“金夫人”现有旅行公司介入蜜月旅行服务。

●进入单身交友服务区域,培育潜在婚姻客户群体,从产业链源头进行品牌渗透,培育客户品牌忠诚度。

●进入周边产品品牌联动,以金夫人为平台,利用市场知名品牌提升“金夫人”自身品牌形象。如消费成熟,某些准入门槛较低的行业,我司可强势进入。

●进入商业地产领域,可真正实现覆盖整个婚庆产业。填补国内婚庆市场实体一站式采购空白,取代网络婚庆采购的繁琐、不诚信、跨地域服务不完善的缺陷。

公司成立前期,部分循环使用设备,我司自行采购。其他不宜固定资产投入产品采用租赁形式。先期预计配备同时承接3-5场的活动设备及人员。并在已有员工内进行内训,以备场次突增留作应急预案使用。所有人员配备进程同步公司销售业绩。

4、产品销售收入预测

参考各机构统计数据

全国每对新人消费结构为:影楼婚纱照3526元,珠宝首饰5659元,婚纱礼服2008元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居装修5.6万元,蜜月旅游9304元,家用电器16533元,家具17263元;这些新婚消费已达13万余元。

在结婚消费项目选择上,首选婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱,即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;46.4%的新人将安排蜜月旅行。

婚庆项目

占比(%)

需要拍摄婚纱照

88.4

计划聘请婚庆公司策划婚礼

49.1

酒楼举办婚宴

78.7

新娘购买婚纱

36.8

蜜月旅游

67.7

中、低档次婚庆费用统计

各项支出

中档费用(元)

各项占比(%)

低档费用(元)

各项占比(%)

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

买首饰

12000

0.19

3000

0.19

服装

6000

0.10

3000

0.19

司仪、乐队

3800

0.06

1500

0.09

婚纱照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

车辆租用

1700

0.03

600

0.04

合计

62620

1.00

16100

1.00

婚庆策划成长期

以低端婚庆一场1.2万元为例(现场布展、主持人、摄影师、摄像师),预计毛利润25%,即3000元。

‚如以上我司提供服务项目被客户选择比例在50%-60%,以中端婚庆一场5万元为例(现场布展、主持人、婚车、花车、音响设备、灯光设备、舞台搭建、拱门、灯笼柱、和平鸽等),预计毛利润25%,即12500元。

ƒ如客户有更高端的服务需求,每场婚庆以10万元为例,预计毛利润25%,即25000元。

婚庆服务不受前来我司拍照之客户限制,同时可承接其他竞品的客户,扩大潜在客户受众群。

暂以半年婚庆旺季预估,每周末两天同时提供8对新人的婚庆策划服务预估:高、中、低端客户比例各占10%,30%,60%。

年收入毛利预计(3000*5+12500*2+25000*1)*4周*6个月=156万元

婚庆策划发展期

如抢占沈阳市婚庆市场10%的份额,预估沈阳市年结婚对数2.6万,以单场平均3.25万为例,毛利润以25%预估。

2.6万*10%*(3.25万*25%)=2112.5万元/年

婚庆策划成熟期

如,延长婚庆产业链服务,深入向纵深发展,介入交友、品牌联动、商业地产等项目,公司的发展空间将更为广大。可在成熟期前期考虑整体打包上市。

五、公司组织架构及劳动定员(初期定员)

1、组织架构

调度

统筹

执行副总

常务副总

2、人员配备

常务副总1人;执行副总1人

会计2人;文案1人;设计1人;策划2人

现场指挥4人;督导8人

统筹1人;调度2人

预计:23人

3、岗位职责

常务副总:服务公司全面工作

执行副总:协调、指导、管理、监督各部门

会计:(会计、出纳各一名)负责公司财务工作

文案:负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计

设计:负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计

策划:负责直面面对客户,记录客户需求及提出婚庆方案

现场指挥:负责婚庆现场整体流程指挥,指导督导完成相关工作

督导:协调婚庆现场客户及各供应商,处理突发事件,协助现场指挥完成相关工作

统筹:按策划所接订单,统筹外部供应商及内部客户,指派调度完成项目跟单

调度:协调供应商及现场指挥、督导之间的联系,提供备品详单,提醒活动日程,处理突发事件

六、项目投资估算

成长期投资

1、营业执照:可利用现有“金夫人”执照,增加营业范围。

2、办公地点:可利用现有办公场地(预计使用面积80-100平米),费用计提:3.6万/年租金

3、人员成本:会计、文案、设计可与总共享

费用计提:1万元/月

实际聘用人数:(分批聘用,筹备期各岗位定编1人)

策划2人 工资预估:2000元/月

现场指挥4人 3000元/月

督导8人 2000元/月

统筹1人 3000元/月

调度2人 2000元/月

满岗人工成本3.9万元/月 总计:人员成本58.8万元/年

4、固定资产:

办公桌椅、活动用品(拱门、气模、布展专用道具)预计3万元。

5、广宣品:

公司宣传彩页、店陈易拉宝、服务样本制作预计2万元。

年累计投资总计:68.4万元,考虑人工批次入职及设备折旧,年投资预估

成长期收益

年收入预估156万-年投资预估38.78万=117.22万

成熟期分析

以成长期成本投入占比22%预估,成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式

1、委托管理

“金夫人”委派常务副总,聘用执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目,并提供项目公司15%股权及分红。

2、委托经营

“金夫人”委派常务副总,委托执行副总筹建、管理、运营婚庆公司项目,执行副总只享有项目公司30%股权及分红,无固定收益。

八、可行性研究结论与建议

结婚太累人,这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说:“要减肥,结婚吧,两个月保管变苗条。”也许,有些夸张了,但细算结婚程序,从登记、领证、体检、购买结婚用品、预定婚姻、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、婚礼现场、度蜜月......有关调查显示,一整套婚礼程序有60项左右,也就是说,一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。婚庆市场还有很多服务空白等待填补,这就是商机,也是我们得出目前开展婚庆业务可行性的主要依据。

参加过晚上结婚的朋友请进~!

最好不要晚上 来的人儿少啊 有很多人有事 或者交通不便 会给宾客弄的不太开心 在东北 大家到晚上都比较懈怠了 你说是不是? 如果非要晚上办, 一般都是答谢的, 不用正式 就是找个地方 提前弄好 气球 找个熟人做主持 就可以了

玻璃相框如何邮寄回家

发快递。

包装可以自己打,材料如下:

外包装+ 木头框架 +泡沫包装+大纸箱。

(泡沫用铺地板底下那种,多包几层 )

这样就可以安全运回,一定要让快递注明易碎品并进行保价,在运输过程中会小心。

婚车租赁要注意什么事项

婚车选择的注意事项:

如果说新娘是新婚当天最让人关注的对象,那么婚车就是最炫人耳目的焦点,香车美人,缺一不可。

1婚礼日期。好日子车源紧张,租婚车自然水涨船高!可能有人会问:“什么是好日子?”简单来说就是结婚新人选择最多的结婚日子!比如黄历上一些特好的双日子!尤其是五一和十一,大家放长假的日子!

2婚车品牌。红旗和A6、奔驰和林肯等,肯定有区别,越高档租用越贵!

3所租婚车长度、新旧程度。从婚车头车长度上来说有7米,8米,9米,11米等好几个标准!越长越贵!另外同长度的情况下新出的款式的贵!要提醒大家的是超过9米长的车一定要考虑行车路线各地方转弯是否方便?别到时候车进去开不出来就坏了。4婚车租赁合同签定日期。越是提前定,车越实惠!如:10月22日的同样一款车,与婚车租赁单位在2月签合同定车比8月定可能便宜1000以上!因为越是接近婚期,可用的婚车资源越少!

5婚庆的婚车来源不同也有差异!有的婚庆自己有车,有的是转租的车!如果是转租N次的车肯定上去不少,^_^!

6另外,婚车租赁还有其他相关费用,如:超过60公里或超过10小时收取额外费用!以及市郊过路、过桥费等。如果婚车租赁单位对司机管理不严格,可能还有司机当天找新人要红包的情况!

婚车的大小和车型选择

1婚车的大小:有人说,婚车的大小其实就和钻戒的大小一样重要。所以对于婚车的另一个要求是空间大。由于新娘子结婚当天穿的婚纱通常体积较大,而且同车的还有伴娘、伴郎,有时连摄像师、摄影师也会挤进来,所以加长礼车是最佳选择,但有时候如果新娘住在老城区道路较窄的话,加长车就不一定能够开得进去,所以也不必一味追求“长大”的外形。

2婚车的车型:至于车型的选择,中国人一向把三厢车叫作轿车,而在古时,新娘在婚礼当日一项不可少的仪式就是坐花轿,因此,大部分婚车自然而然地选择了轿车。别出心裁的人会选择豪华跑车、豪华SUV如加长悍马甚至老爷车。当然在婚礼车队中,并不只是新郎和新娘,有时亲戚和朋友也都会一起陪同,这时,MPV或者大客车也是必不可少的。

婚车颜色选择

1黑色的婚车是人们选择率最高颜色,37.1%的人选择黑色为婚车的颜色。黑色的婚车更能凸显其气派,同时带有神圣庄重的气氛,是很多人选择黑色作为婚车颜色的重要原因。

2红色的婚车就如它的颜色一样,热情似火。22.6%的人选择红色为婚车的颜色。红色一向是婚礼中的代表颜色,表达出新人们对美好未来的无限热情以及憧憬。在这个喜庆的日子里使用这个喜庆的颜色,也是少数人的选择。

3白色,纯净的颜色代表了人们雪白无瑕的爱情。18%的人选择白色为婚车的颜色,来传达自己这份纯净的感情。白色的婚车与美娇娘的婚纱相映,载着宛若仙女般的新娘驶入那幸福的礼堂。

四种渠道租婚车

1渠道一:婚庆

一般提到婚车,人们首先想到的是婚庆。如果新人们请了婚庆操办婚礼,婚庆通常会向新人提供包括各种礼车的“打包价”,通常是包括了主持策划、摄像、DVD、鲜花等的套餐,特别是一种包括了整个车队(一辆婚车+5辆跟车)的套餐服务,看上去会很吸引人。因为大部分的婚庆都没有自己的车辆,也都是从外面租赁而来,只不过它们得到的是“批发价”,而你如果直接去礼仪租车谈,得到的是零售价而已。但是如果你单独向婚庆租赁婚车,在绝对上看上去较便宜,但是由于是半天(5小时/50公里)计价,其实也和汽车租赁相差无几。

2渠道二:传统租车

婚车租赁的第二个渠道是传统的租车,其实许多专业的礼仪用车出租也是从传统租车发展而来。由于婚车租赁的利润丰厚,所以许多传统租车都纷纷进入这一市场,设置了婚车的专项租赁服务,这些中,有的实力比较雄厚,从最普通的中高级级车到最顶级的豪华车都有,可以提供的选择较多。但是由于自有车辆(或者通过融资租赁)需要有养护、停车、专业司机等方面的支出,所以它的相对于消费而言,没有太大的商量余地。

基本上,婚车租赁分为半天(4~5小时/50公里)和全天(8~9小时/100公里),根据品牌、车型不同,范围很广,最便宜的450元/天,到15000元/天不等。这个包含了保险、司机的工资和油费。如果超时或者超出公里路,则要相应另外补足费用,根据不同车型,5-50元/公里,或者50-500元/小时左右。

同样,一些小型的礼仪用车出租与婚庆并无太大不同,也是靠“同业拆借”、甚至向一些私人车主来借车来业务,这样的话,在服务质量和车型上都得不到保障。

3渠道三:连锁租车

相对于专业的礼车出租,这些租车企业的在自驾的情况下比较有竞争力,以至尊租车为例,如果租一辆别克君越,普通会员日租金仅为558元,可以行驶的里程数为230公里,可以用的时间为24小时,然而美中不足的是,它不提供代驾服务,租客需要另请司机驾驶,另外这个也是不包含保险费和燃油费用的,需另外缴纳50元的保险费(综合服务费)。

4渠道四:网络租车

以上都是租车行业的实体,随着网络技术和电子商务的不断发达,在结婚类专业网站上租借婚车,也成了婚车租赁的主要渠道之一。

5最后的选择:买辆小车作婚车

最近几年,新人结婚潮不仅让婚车租赁大获赚钱机会,就连汽车厂家也不甘示弱地打起了新人们的主意,很多厂商推出了“欢动婚礼新人”活动,特别征集一对准新人,并将由厂商提供该对准新人结婚筹备前后的全程用车、一场组织有特殊迎亲车队的特别婚礼和海南蜜月游等服务。而在近期汽车的准新人消费者,还可获得婚纱照服务。婚车的概念在今后也许将会有新的变化——不再是结婚那天一定要坐的车,而是结婚时必须要买的车了。

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