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婚纱照销售方法

婚纱照销售方法

怎样才能做婚纱销售 要什么文凭?

销售的话,与文凭没有必然的联系。

做好销售要具备以下几点:1、执着性:通俗点说“要厚脸皮”,在遭到屡次拒绝后,依然能有足够的信念去继续这件事情;2、高热情:在任何情况下,都能保持极高的热情去完成这份工作;3、好的技巧:销售是一门深远的大学问,要充分掌握各种销售技巧或方法,这样会事半功倍;4、良好的沟通力:必须能够跟顾客表明产品的优越性和顾客购买后的收益,能抓住顾客购买的点;5、良好的学习能力:能迅速掌握产品的所有属性,做到烂熟于心。

婚纱照零售商销售方式的原因

通俗说就是拉人进来照相,当然没那么简单了。

比如说:婚纱摄影,基本价1000,出外景加500,进口婚纱加500,基本价包含40张照片,放大3张,相册两本,加20元多张照片等等了。

那么你就要记住这就是商品,你要根据客户的要求推荐合适的商品,最终帮助客户完成采购,帮助公司完成销售,基本就是这样了,当然这些只是原理,具体的要复杂的多。

最后说句,销售嘛当然要看业绩的。

大型婚纱影楼怎么营销

婚纱销售技巧讲解:从消费者购买偏好和习惯来看,越来越多的消费者是在商场看到商品后才做出购买决定的。

开店加盟某些特性的商品,如婚纱,有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动,更能刺激消费者的购买欲。

店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。

品牌折扣婚纱,应该根据婚纱特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对婚纱的购买欲望。

据调查研究显示:70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。

但并非所有音乐均能达此效果,柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。

包装广告节省,陈列广告费却效果显着。

店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示,甚至婚纱包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。

有效的店铺营销必须能够引起消费者注意,让顾客的脚步停留在自己的婚纱前,提起其兴趣,激发购买欲望,最终采取行动,这是店铺营销的终极目标。

婚纱摄影做销售的要知道什么?

展开全部 通俗说就是拉人进来照相,当然没那么简单了。

比如说:婚纱摄影,基本价1000,出外景加500,进口婚纱加500,基本价包含40张照片,放大3张,相册两本,加20元多张照片等等了。

那么你就要记住这就是商品,你要根据客户的要求推荐合适的商品,最终帮助客户完成采购,帮助公司完成销售,基本就是这样了,当然这些只是原理,具体的要复杂的多。

最后说句,销售嘛当然要看业绩的。

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婚纱礼服专卖店如何更好进货?

2008年是一个结婚旺年,很多明星也都扎堆在08年结婚了。

由此给婚纱礼服店也带来了更多的生意机会。

但是,2009随着金融危机的侵袭,一切似乎并不像想象得那么如意。

要想经营好一家婚纱礼服专卖店并不容易,它的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。

也就是说,除了要有良好的销售方法外,最基础的一点是要“把”好进货关。

在这个进货关上,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解婚纱礼服专卖店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。

这些都是这需要时间和经验的,没有几年的历练是不可能达到如火纯清的境界的。

婚纱礼服进货最重要的一点就是要适销、适量,但两者很难掌握准,这中间存在一个“度”的问题,如果把握不好,就会出现畅销的款式量不够或者进货量大的款式销售不理想的情况。

特别是很多人初次开店的时候因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏。

有的同行甚至笑称:开婚纱店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。

婚纱礼服专卖店的经营者在进货时会面临各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?这些问题,从开业之初便无时无刻不在考验着店铺的投资者们。

经验告诉我们:一定要实地去考察。

到广州、深圳、苏州去,自己实地考察货品的款式和质量。

中式礼服可以多进一些,西式的婚纱可以少进一些。

因为按照目前我国的民俗举办婚礼的时候,中式礼服是必备的,每个新娘肯定都会买一套中式礼服。

西式婚纱可能只是选购或者租赁而已,相对来讲需求量要小很多。

货品选对了,是第一步,把握“快、准、狠”。

但是,准确进货还是需要进行一定的市场调查,还有做详细的计划。

比如,掌握当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?还有是编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时,到处转一转,多做比较,然后再着手落实进货。

婚纱照怎么选

1. 选婚纱照时,不要带长辈去。

不管是哪一方的父母,都会觉得自己闺女/儿子的照片是100%的好。

这就给你的筛选工作徒加了难度。

2. 不要吝惜删片。

尤其是第一感觉不好的片子。

不用担心不够入册,影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。

3. 选婚纱照时不要受影楼人员的干扰,只选自己认为好的。

往往在你删除到一定程度时影楼人员会夸赞你的照片多么多么完美,并以种种优惠来诱惑你。

比如升级某种像册或者升级某种大片等。

要知道,那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。

因此,只建议要你看上的底片,完全可以把升级的内容折成照片。

4. 当你不知如何取舍时,让摄影助理或后期设计帮助你提供些建议。

他们通常知道哪种姿势,哪种颜色的照片设计出来后会很好看。

5. 还剩下50张左右的时候,果断地先选出放大的,四联水晶,单人照,36寸海报等的照片。

如果你选完了,再挑选这些照片的时候,发现你留下的PP作为一组四联水晶并不好看,这时,摄影师或其他人会说你把好的都删了。

再让你从汰片里往回选。

那样的话,你依然不知道删哪张好,会进退两难。

6. 现在大部分影楼都会向你推荐1.4*1.6数码做的三张照片合辑挂在床头,而建议你不用传统的40寸大照。

摄影师可能会告诉你说可以用40寸的换这个,只需交个差价就成了。

最后算的差价是1700或更多。

千万别上当!没那么多的。

你只需面露难色,觉得贵,不愿加钱换,摄影师便会悄悄告诉你可以打折。

接下来就看你侃的功夫了.看完他的设计稿,即使特别喜欢也千万不要表现在脸上,不然会很难侃价的哦. 7. 灵活应对婚纱照[选片时工作人员的推销技巧,保持思维清晰。

有的影楼会告诉你,买的底片越多,三张照片数码合辑越便宜。

删到50张以下,他就会着急了,会以用最低价让你入册的方法来吸引你。

一般最低入册是120,他给你报的最低价是80多,听上去挺吸引人的。

但算算总价,可能你需要多交4000左右。

别冲动!冲动是魔鬼~!让他再给你多打几个折,直到你觉得不能再低,可以接受了为止。

还有的影楼销售人员会以新人中好说话的一方为突破口,比如:与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔帐。

如:“双方生活40年,就是14600天。

照片花费10000元的话,每天合1.46元。

先生每天只付出1.46元,小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间,是否值得。

”一般来说大家都会不好意思,那么钱包里的钱钱就可能被人家拿走喽。

选婚纱照时保持思维清晰,思想清醒。

切忌让销售人员牵着鼻子走。

8. 一般来说,婚纱照选片完成后的一周底片就可以给你了。

后期制作20天左右也可以完成。

让他加急做出来,样有任何问题还可以及时重做或修改,如果你不急,那就要傻等上近一个月。

带相片的喜贴10天就可以做完了. 9. 如果选出来的婚纱照,后来看上去还是觉得有些不是很满意的,按编号在单子上注明让他们修改:比如把牙的颜色修成自然白、去掉痣或雾子、换背景、拒绝要哪类背景等。

要把每一条都清楚地列在他们给你的订单上。

10. 交钱不可交全款。

不然如果做出来的成品有什么问题,他们会以各种理由拒绝给你重做或修复。

手里得留一手儿啊~ 11. 选好的婚纱照要入册时,同一系列或背景的照片,最少是3张一个版面。

所以不要听他们胡说,不喜欢的不必多留,每版3张即可。

我想卖婚纱,不是这行好做不?

一般没有单纯只卖婚纱的,像结婚代理的不但给人家全程摄影,拍照,出租或卖婚纱,服务一条龙,那样的话,别人也比较信任你一点,相对的成本也高,不过利益也高,你要真的想做这一行,可以先上网找找做的比较好的婚纱摄影店,向别人取取经,在考虑把自己的店定位在什么层次上,做好准备工作。

影楼的网络销售都负责什么

影楼的网络销售都负责的内容:1、整合经营策略,组织团购传统婚纱影楼主要有四种经营模式:一是以摄影技术取胜,二是以促销吸引消费者,三是以雄厚的资金实力做强硬件设施,四是凭借新兴的网络营销模式在网上推广影楼品牌。

但不管哪一种经营模式,为赚取更多利润,影楼通常会尽可能地减少经营成本,并以低价吸引消费者。

网络团购是目前网友比较喜欢的一种消费方式,为什么喜欢,因为他们能得到最大程度的优惠,而影楼也由于减少了销售成本,从而产生了让利空间。

2、影楼网络营销平台既然是网络营销,那么,就必需要有一个网络平台作为支撑点,网络平台可以有很多种方案,如下:方案一:借助别人的平台:各博客平台 各论坛平台 商务平台 其它平台通过这些平台,可以让更多的潜在客户了解我们的影楼、了解我们的产品、了解我们的服务,而这些平台,摄影网通常不需要我们花费太多的成本,他们基本上是免费的,我们只要花一些时候去维护就可以。

只要有平台,你就必需去维护,你的网站内容需要不定期的更新,你就需要一个维护。

你的相关照片更需要去设计,去修饰那么就需要一个美工。

方案二:自己的平台:官方网:展现公司的品牌、文化等等;官方论坛:给客户一个交流平台。

网站就相当与虚拟的影楼门面,顾客登陆网站就相当于走进影楼,与门市沟通。

在这里顾客可以放松的了解影楼的产品、影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼的地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格,影楼网站所展示的图片是顾客选择影楼的关键。

3、影楼网络营销规划书是根本影楼网络营销定位:通过自身及当地条件及网络环境的分析,进行合理的网络定位,迅速在网络的竞争中找准自己的位置,产生最大的效果!一个缺乏整体规划的网络营销,最终会在市场竞争的风浪中失去方向,从而被残酷无情的市场抛弃。

企业家的利润,除了创新需要以外,别无它途。

而所有的创新均来自经营战略的激发。

明确而适当的经营战略,是生死存亡的首要条件。

所以作为一个网络营销规划书最基本的功能就是:协调工作。

化妆网当然在协调工作的同时,也起到监督,管理的作用,当然,规划书是死的东西,也许,在执行的过程当中,你需要不断的更近。

4、影楼网络营销团队建设有营销,就必须要有人去规划,去执行,去跟踪,去管理,合理地配备一个营销团队来负责网络营销,也是有必要的,通常有以下几种方案:一个完整的营销团队分为:网络营销运营总监(或者主管)、网站二次开发人员1名、美工人员1名、网络SEO优化推广人员1名、推广人员2-4名、客户服务人员2-4名、网络营销商务人员1名。

压缩版:网络营销主管一名,网站设计兼美工一名,网络SEO优化推广人员1名,推广兼客户服务人员2名,网络营销商务人员1名。

精减版:网络营销主管兼商务人员一名,网站设计兼美工一名,网络SEO、推广各一名,客服人员两名。

超级减版:网络SEO 商务人员 网络维护1名,推广 客服1名人员越少,员工的工作范围、工作量越重,越杂,从某种角度来说,对员工的工作进展不是很好,影楼招聘对员工总体水平的发挥会起到一定的约束性。

当然,影楼也可以根据自己的实际情况来设置岗位和人员的数量,比发,从现在的客户服务中心调配一个客服人员,配合网络营销的客服服务,原来的门市也可以兼任网络推广人员,等等,这样的话,真正的网络营销团队,只要增加一个两技术人员就可以了。

5、线上,线下互动是不是有了影楼网络营销就可以放弃传统的营销方式呢?当然不是!线上线下需要互动:与一些非盈利性的论坛或网站组织线下活动,活动要设有丰富的节目和抽奖环节,当然优惠必不可少。

活动现场最好的消费模式是由口才最好的专业销售员来为众多顾客做演讲,一对多的方式让顾客更容易接受影楼,定单因此成为可能,而抽奖则可促进顾客现场定单。

当然,不管你做什么活动,都必须以公平二字为先!否则,只会让人生厌!6、发展代理商,加强渠道建设单靠你公司自己本身来做业务,你的业务量肯定不会太多,有什么方法能够改变这种情况呢?那就是开发代理商,渠道开发和建设。

请教女装销售技巧?

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。

女装销售技巧很多,书面的经验有一大堆,买本书看就可以了,但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

女装销售技巧老板篇: 就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。

而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。

你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。

明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。

那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货,要热情, 卖贵货,要冷一点。

你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?! 我卖货。

是这样的。

2000左右的衣服,不要报价。

拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。

自己只是礼貌就够了。

如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。

女人天生是天敌,太热情了。

她觉得你的货不值。

卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。

女装销售技巧心理篇: 每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。

(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服) 熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。

女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话,就算这次买成了。

你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。

夸她应该吃时尚这碗饭。

我是大大不如的。

结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。

这里是她的乐园。

她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。

她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂,我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。

但她们会维护自己的威信。

心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的———她知道我不是内行。

女装销售技巧砍价篇: 卖货不是辩论 好,对 是 营业员法宝。

来看看: 这面料不好 是啊,您是内行。

不过好洗好晒,容易打理。

不需要干洗。

穿起来不会舒服 对呀。

穿之前洗洗。

讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。

你喜欢红色还是绿色? 我不喜欢这上面的扣子,太咋眼 是啊是啊。

不过省得配项链了。

这里有个手镯。

一个色系的。

你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。

(她还告诉我们应该配条什么裤子。

为了宣示她的正确,又买了条裤子。

) 客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。

当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。

两个成功的人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想:我是成功的人。

100.200不是问题。

) 遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

你是商人。

你要有商人的素质。

随意的让步,是恶梦的开始。

你这次爽快少50,他下次争取100. 讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。

承诺价钱要保密。

承诺下次不要给这么低,要多关心我们。

朋友来了要多帮我们说说好话。

大家要双赢嘛。

您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。

不要鄙视,这是营销。

你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。

客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。

(在我这里买东西,是光荣的。

) 瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

女装销售技巧货源篇 每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。

50%擅长挑裤子。

30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长,攻其之短。

老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。

外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

好生意的老板娘,绝对会看“下三路”,即裤子,裙子,鞋子。

“下三路”做好了,外套 小衫 什么都卖得好。

裤子 关键词:稳,显瘦, 裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤 夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款 拿货时,两个款差不多,选一个。

两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。

为什么呢?有比较,就有高低。

客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。

你提供5个款,她也是选一条。

记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。

淘汰供...

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